MCAPS Start for Partners y Partner Kick Off FY26

El 1 de julio arrancó el FY26 de Microsoft y esta semana hemos ido descubriendo que nos va a traer este nuevo año fiscal.

La primera cita la tuvimos el martes 15 de julio con el evento online de MCAPS Start for Partners. MCAPS hace referencia a Microsoft Customer and Partner Solutions, la organización que lidera la estrategia comercial global de Microsoft con clientes y partners.

Y la segunda el jueves 17 de julio en las oficinas de Microsoft en Madrid donde nos juntamos los partners más relevantes de España en el ecosistema.

Os comparto la información de la primera fecha que es pública y sobre la cual se incidió en el segundo evento presencial en Madrid.

MCAPS Start for Partners FY26

Estas son las claves para los partners de Microsoft para el año fiscal 2026:

1. Nueva hoja de ruta de Microsoft: Este FY26 la apuesta es clara: IA en todas partes, más trabajo conjunto (co-sell) con partners, un marketplace mas potente, foco en formación continua y nuevos incentivos para los partners que apuesten por lo ultimo. Esto significa que, si tienes soluciones propias o servicios, es el momento ideal para explorar como encajan con la estrategia de Microsoft y como puedes diferenciarte con IA.
2. Microsoft AI Cloud Partner Program, ahora mucho mas potente: Microsoft amplia las herramientas, recursos y soporte para que los partners puedan crear, vender e implementar soluciones de IA mas facilmente (y de la mano de Microsoft). Habrá nuevas oportunidades para hacer co-sell, abriendo puertas a clientes mas grandes y proyectos globales.
3. Playbooks FY26: nuevos «playbooks» para partners. Son guías muy practicas y directas que te muestran como enfocar tu oferta, como posicionarte mejor en temas como IA, seguridad, nube o modernización.
4. Formación mas fácil y centralizada: Lanzan la «Titan Skilling Academy» y nuevos bootcamps para formarte y formar a tu equipo en las tecnologías y servicios mas demandados: IA, Azure, Copilot, Fabric, y mucho mas. Todo esta mucho mas organizado y accesible, así que ya no hay excusas para quedarse atrás.
5. Marketplace con contratos mas largos y oportunidades globales: Si ya vendes soluciones en el marketplace de Microsoft (o quieres empezar), ahora puedes cerrar acuerdos de hasta 5 anos, lo que da estabilidad y previsibilidad tanto a partners como a clientes.
6. Incentivos renovados y mucho foco en IA y Copilot: Se va a premiar mucho mas a los partners que impulsen la adopción de M365, Azure, Defender, Sentinel y, sobre todo, Copilot, donde la inversión en incentivos se multiplica x10 respecto a otros años.

Resumen oficial de MCAPS Start for Partners FY26

En MCAPS Start for Partners, presentan el siguiente capítulo de oportunidades impulsadas por la IA: agentes personalizables, copilotos y una nueva clase de organizaciones con enfoque IA que se llamarán Frontier Firms. Estas son organizaciones de nueva generación que combinan soluciones impulsadas por IA con liderazgo humano para operar con agilidad, escala y creación de valor. Estas empresas no solo están adoptando la IA; están rediseñando sus modelos de negocio, flujos de trabajo y culturas en torno a ella.

Prioridades y áreas de solución para FY26

De cara al FY26, el enfoque de Microsoft está en traducir esta visión impulsada por la IA en prioridades accionables para los partners. Para ello, se ha decidido evolucionar el enfoque de salida al mercado en torno a tres áreas de solución, un cambio estratégico basado en lo que los clientes están pidiendo y lo que más resuena en el mercado:

• Soluciones empresariales de IA: Escalar Copilot en todos los dispositivos y roles, y ejecutar con fuerza en Microsoft 365 y Dynamics 365.
• Plataformas de nube e IA: Liderar con innovaciones de Frontier AI y acelerar las migraciones y modernización en la nube.
• Seguridad: Reforzar y proteger la base cibernética.

Estas áreas están diseñadas para reflejar cómo los clientes piensan sobre sus desafíos empresariales, facilitando que Microsoft y sus partners alineen soluciones con esas necesidades. También proporcionan un marco escalable y repetible para interactuar en industrias, segmentos y geografías, permitiendo una ejecución más coherente y un impacto más profundo.

Programa de Partners de Microsoft AI Cloud

El Programa de Partners de Microsoft AI Cloud sigue siendo la principal vía para interactuar e invertir en el ecosistema de partners de Microsoft. El programa reúne todos los aspectos del ciclo de vida del partner: incorporación, formación, salida al mercado, co-selling e incentivos.

El compromiso de Microsoft es hacer del programa un hogar para todos los tipos de partners y ser ágiles para seguir el ritmo de la innovación que se está llevando al mercado, así como de la demanda de los clientes.

Beneficios ampliados del programa

El programa está diseñado para ofrecer valor en cada etapa del recorrido del partner, con beneficios específicos que apoyan el crecimiento y la innovación.

Para empresas de desarrollo de software, se incluyen el acceso a Microsoft for Startups Founders Hub, que permite construir, publicar y escalar soluciones bien diseñadas.

Además, Microsoft está aumentando los créditos de Azure para quienes participan en Marketplace Rewards o tienen designaciones de software certificadas. Estos beneficios desbloquean recursos como consultas técnicas, acceso a AI Foundry, GitHub y GitHub Copilot, vales de examen y recompensas adicionales vinculadas al rendimiento en el marketplace.

Para partners de servicios, se amplían los beneficios incluyendo los últimos productos de Microsoft, más licencias de Copilot y herramientas como Copilot Studio, Dragon Copilot y Microsoft 365 E5 Security. También se mejora la entrega de beneficios mediante Modern Benefit Provisioning en Partner Center.

En FY26, los partners también tendrán más flexibilidad para combinar o dividir sus paquetes de beneficios entre varios tenants, lo que les permitirá apoyar operaciones en distintas ubicaciones globales.

Formación para el futuro y convertirse en cliente cero

La formación es clave para obtener designaciones, generar confianza y acelerar la diferenciación. Convertirse en su propio cliente cero utilizando soluciones de IA de Microsoft es lo que distingue a los líderes. Con ciclos tecnológicos rápidos, mantenerse formado y con experiencia práctica ya no es opcional: es esencial.

En FY25, más de tres millones de personas se formaron en las áreas de solución de Microsoft, la mitad en IA, Copilot y Fabric. En FY26, se amplia este impulso con nuevas oportunidades:

• Formación en Agentic AI: entrenamiento técnico práctico para diseñar y desplegar agentes inteligentes con Copilot Studio y Azure AI Foundry.
• Formación basada en hackathons: para construir propiedad intelectual, obtener certificaciones y generar ingresos con IA.
• Talleres presenciales regionales y roadshows de IA: experiencias inmersivas de formación entre pares.
• Semanas de certificación CSP e iniciativa Skilling in a Box para distribuidores, escalando la formación en preventa y ventas a miles de revendedores.

Impulsar el crecimiento con designaciones

Las designaciones y especializaciones siguen siendo clave para mostrar las capacidades de los partners tanto a clientes como internamente en Microsoft. En FY26, se lanzan nuevos reconocimientos:

• Especialización en Copilot (este mes)
• Designación para distribuidores
• Designación de soporte
• Especialización en nube soberana

En la segunda mitad del FY26, se introducirán dos nuevas designaciones centradas en dispositivos:

• Para OEMs que construyen dispositivos Windows modernos y preparados para entornos híbridos.
• Para partners que venden y despliegan dispositivos Windows comerciales, incluidos Copilot+ PCs, con valor en todo el ciclo de implementación.

También se han ampliado las rutas para designaciones de Seguridad y Azure en pymes, con casi 9.000 partners ya certificados.

Incentivos para impulsar el crecimiento

Microsoft está aumentando significativamente la inversión en:

• Los Enterprise Customer Investment Funds crecerán un ~20% interanual.
• En Soluciones de IA, la financiación de Copilot aumenta un 50%.
• Los incentivos de Microsoft 365 aumentan en dos dígitos.
• Los incentivos basados en resultados de Azure suben un 70% interanual.
• Los incentivos de CSP aumentan un ~20% interanual.

Además, se inverte un 15% más en Seguridad para fomentar compromisos liderados por partners.

Aprovechar la oportunidad por segmento

En todos los segmentos, se ve un gran impulso con la plataforma de IA de Microsoft, especialmente con Copilot y agentes. Las organizaciones están usando IA para transformar el trabajo, reducir costes y generar nuevo valor.

Según Microsoft (basado en datos de IDC), el mercado total direccionable (TAM) en pymes alcanzará los 777.000 millones de dólares en FY26. Y los partners CSP están desempeñando un papel clave como asesores de confianza.

En el segmento empresarial, los partners lideran transformaciones a gran escala en IA y nube, en un TAM de 592.000 millones de dólares, reinventando procesos y acelerando flujos de trabajo operados por agentes.

En ambos segmentos, Copilot se está consolidando como diferenciador estratégico. Los partners que lo usan internamente ven mayor éxito con clientes y crecimiento de ingresos. Si aún no has comenzado tu viaje interno con Copilot, ahora es el momento.

Mirando al futuro

La IA está transformando empresas, industrias y economías. Esta es una oportunidad única para definir el futuro juntos, y Microsoft está totalmente comprometido a acompañar a clientes y partners en el camino.

👉💪✨ Y ahora a por el FY26 🚀🔥📈🎯

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Información basada en la publicación den LinkedIn de IAMCP Spain: «🌟 ¡Arranca FY26! ¿Qué novedades llegan para los partners este año?» y la información oficial de Microsoft: «MCAPS Start for Partners: Accelerating growth and innovation together«.